索尼新总裁十时裕树：我们旨在提供前所未有的虚拟现实体验

FY2022Q3业绩

销售额34129亿日元，yoy+13%；营收4287亿日元，yoy-8%；所得税前利润3986亿日元，yoy-14%；归属于索尼集团公司股东的净利润3268亿日元，yoy-6%。

FY2022前三季度业绩

销售额84763亿日元，yoy+11%；营收10797亿日元，yoy+2%；所得税前利润10357亿日元，yoy+1%；归属于索尼集团公司股东的净利润8090亿日元，yoy+5%。

分部门业绩

1）游戏与网络服务部门(G&NS)

FY2022Q3销售额12465亿日元，yoy+53%，主要原因是因为硬件销售的增加、外汇汇率的影响以及第一方游戏的销售增加；营收1162亿日元，yoy+25%。

2）音乐部门

FY2022Q3销售额3637亿日元，yoy+23%，主要原因是因为串流付费音乐和音乐出版的收入增加和外汇汇率的影响，但影视和动漫业务销售额有所下滑；营收630亿日元，yoy+14%。

3）影业部门

FY2022Q3销售额3315亿日元，yoy-28%，主要原因是因为去年FY21Q3有《蜘蛛侠》、《宋飞传》等大热电影和电视上映；营收254亿日元，yoy-83%。

4）娱乐、服务和技术部门（ET＆S）

FY2022Q3销售额7528亿日元，yoy+10%，其中数码相机销售增加，电视机销售减少；营收811亿日元，yoy+1%。

5）成像和传感解决方案部门（I&SS）

FY2022Q3销售额4172亿日元，yoy+28%，主要原因是因为移动产品图像传感器销售的增加和外汇汇率的影响；营收849亿日元，yoy+31%。

6）金融服务部门

FY2022Q3金融服务收入3590亿日元，yoy-24%，其中索尼人寿保险独立账户投资的净损益恶化；而索尼人寿营收543亿日元，yoy+54%，同比大幅增加。

业绩展望

最新预计FY2022全年销售额11.5万亿日元，比前预测值-1000亿日元；营收1.18万亿日元，比前预测值+200亿日元；所得税前利润1.12万亿日元，与前预测值持平；归属于索尼集团公司股东的净利润8700亿日元，比前预测值+300亿日元；不包括金融服务部门的合并经营现金流预计为5500亿日元，比前预测值-2700亿日元。

Q&A

Q：请问十时裕树(Hiroki Totoki)先生，在你担任新总裁的职位上，你希望发展什么业务以及你对新职位的期望是什么？

A：管理层和集团业务将继续进行，根据目前的中期计划，我们有一些行动计划。我们将彻底落实这些行动。基本上，我们想加强我们业务的各个方面。这是我的基本想法。

Q：请问十时裕树(Hiroki Totoki)先生，你认为CEO兼任CFO有什么冲突或问题吗？并且上任公告相当突然，那为什么是现在？

A：Totoki 先生将成为集团首席运营官，而不是首席执行官。COO，所以这与直接向前线发出指令有点不同。这是一个非常懂运营的COO职位，兼任CFO。当我们考虑我们公司的集团结构时，我认为这是合理且高效的。现在正在实践这个中端商业计划或计划。而我们正处于力量的中间，中期计划，我们有业务规划人员，但实际的管理本身是从长远的角度来做的。正如 Totoki 先生也提到的，技术正在迅速变化。此外，地缘政治风险也有所增加。因此，需要资本配置和业务合作。

Q：这次管理层变动会引出两个顶级管理人员，吉田先生和Totoki先生，你们都是前金融部门，金融领域。那么，管理的两个顶级结构会产生什么影响？

A：这次管理层变动的目的只是为了加强我们的管理架构和架构。因此，我们任命了新的首席运营官，资本配置和业务组合管理以及业务结构管理肯定会运作。这就是目的。作为 CFO 的经验，这是非常正确的。

Q：想讨论一下 COO 的必要性，当有 CEO 和 COO 的时候，有些观点可能在职能上分开会更好，你怎么看？

A：Totoki先生对外部环境有着深刻的理解。有了首席运营官和首席财务官的头衔，他可以将其提升到更高层次的理解，并将其提升到更高层次，即他对外部环境的理解。

Q：请问十时裕树(Hiroki Totoki)先生，你个人的信念是什么？

A：我的信念，这不是什么大事。管理的关键是勇气和耐心，我喜欢这句话。很多人都在说，你作为一个从事公司管理的人，要识别风险，做出判断，要有勇气做决定。还有，有时候你可能会遇到逆风，也会遇到矛盾，但是你要坚持，要有耐心。我觉得需要耐心。

Q：除了对十时裕树(Hiroki Totoki)先生的人员变动，还有哪些具体管理人员的变动，还有其他的打算和选择吗？

A：首先，我们在去年七月与提名委员会进行了讨论。那时，当然有很多讨论，但我后来谈到了 Totoki 先生的长处。我认为最大的优势是强烈的增长意愿。我认为这是公司管理和公司成长所需的一个非常重要的关键属性。我认为这对员工的成长也很重要。所以这就是我的看法，我强烈强调 Totoki 先生适合担任索尼集团的新领导人。这就是我在提名委员会和董事会会议上以及多次重复的内容。

Q：吉田健一郎先生，你有首席财务官的经历，你对你未来的工作有什么积极影响？你如何利用你作为首席财务官和首席执行官的经验？你作为首席执行官打算做什么？

A：我作为 CEO 将要做什么，我有很多事情要做。最终，我必须承担索尼集团和首席财务官经验的最终责任，这些经验将如何对我的工作和首席财务官产生积极影响，具体取决于公司，而且角色可能会有所不同，即使它们可能具有相同的名称。索尼集团的首席财务官角色广泛，对战略和管理的参与非常深入，自我担任首席财务官以来一直如此。这些经历应该是非常积极的，对担任总裁有积极的作用，因为我们可以有全局观，我们可以阅读我们的财务信息，我们可以通过与投资者和分析师的互动来利用这些想法。

Q：Totoki先生， 在你成为总裁之后，你想优先解决的问题是什么？

A：我清楚地定义了目标，并将这个目标传递给了员工。我们必须确保目标在团队中扎根，我们必须将目标变成具体的东西，这就是我们开展业务的地方。

Q：关于这次管理层变动，Totoki先生，你有什么想对你的员工说吗？或者你从员工那里得到了哪些回复？

A：管理层变动的消息已经发出来了，今天我在讲话中也提到，外部环境发生了变化，内部也有一些事情需要解决，我已经以我在演讲中提到的同样方式向我们的员工传达了公司的宗旨，我希望与员工一起成长，这也是我自己要传达的信息。我在传达我的演讲内容的同时，在某种意义上对我们的员工以及主要团队成员进行了更多的会见。我希望有机会与他们一一交谈，我通过电子邮件和 Messenger 收到了很多反馈，想花时间通读所有的消息。

Q：PS5市场预测是750万台，实际销量是710万台左右。如果你能生产更多，你就可以卖得更多，那么对PS5未来的产量和销量有何看法？

A：710万台的销售量一点也不差。然而，生产和分配问题仍然存在。所以产品没有充分交付给客户，店面的分销渠道，产品还没有充分交付。因此，我们需要简化操作，以便尽快将设备交付给客户。因此，需求的势头，我们并不关心，我们必须确保我们能够巩固运营，我们能够尽快交付尽可能多的单位。

Q：关于金融领域和金融服务领域的问题，新合同的第三季度结果是否符合预期以及利益转移，这将如何影响业绩？此外，下届还将有会计制度变更的计划，您对这有何看法？

A：正如在 Totoki 先生的演讲中提到的那样，索尼表现相当不错，新合同在增加，因此新合同价值也在增加。这就是趋势，并且会持续一段时间。还有利率转移的影响，我们确实有对冲。因此，我们预计不会产生任何重大影响。而且即使可能有一些影响，也是非常轻微的。但取决于利率如何变化，我们需要查看不同的利差。而且，尤其是银行利差肯定会受到影响。关于这一会计制度的变化，我们将有另一个机会解释有关 IFRS 的更多细节。所以请等待那个时刻。

Q：关于游戏的问题。在美国、欧洲和中国，宏观趋势在 12 月的现状和 3 月的预测以及对下一财年及以后的预测，在不同商业环境、硬件和软件网络的地区预测是不同的。观察到什么趋势差异吗？

A：按地区划分，没有显着差异。这是我的认为。但是，PS5 在欧洲的份额与美国相比，还是偏高的。我们的目标是更高，所以我们在美国需要一直保持着高位。此外，在夏季的时候，差距有所缩小，但最近我们的份额显着扩大。所以宏观经济没有太大影响。然而，话虽如此，这是动态的。所以我们要从第四季度开始仔细观察情况。

Q：关于市场格局的问题，你如何解读市场形势？明年的计划是什么？

A：总体而言，经济格局，我认为这是一个问题。欧洲、美国经济，人们乐观地认为它们可能正在软着陆，国际货币基金组织的预测已经上调。还有股票市场，金融市场的势头可能会在整体市场复苏之前恢复。我们需要谨慎为任何转变做好准备。就我们的业务而言，目前智能手机和中低端都在下降，而电视我们的需求疲软。我提到过，我可以这么说。而这在一定程度上是可以预见的。所以就我们而言，我们认为我们已经做好了准备，但是从第四季度到下一财年的第一部分，我们将进行正确的风险控制。因此，我们为下一阶段和下一个势头做好了准备，因此当下一个势头增加时，我们不会落后。

Q：考虑在熊本建厂的现状如何？

A：这是大众基于猜测的，我不想回答这个问题，但一般来说，图像传感器市场的中长期增长，并基于此，扩大产能并不会选取特定的地方。我们正在考虑，如果有任何决定，我们会立即通知大家。

Q：宏观经济形势已经有了很大的改善，你在当前的环境中的优势是什么？你如何利用你的企业实力在那个环境中发展？

A：在娱乐方面，我们拥有 Transmedia，我们在不同业务领域之间具有非常强大的协同效应，这在财务数据中几乎可见。我们可以期待一些良好的循环和良性循环，以产生自下而上的影响。所以这应该是我们的一个优势。除此之外，我们还有技术。索尼是一家科技公司，这是我们的独特之处之一。以及我们如何将这些技术用于娱乐业务。因此，对于新的数字体验和娱乐，这应该是我们未来业务的核心因素。

Q：当考虑市场时，你对游戏库存的看法是什么？

A：在游戏和娱乐服务方面，我们实际上并不担心库存水平，考虑到销售势头和 PS4 时的库存水平，所以现在是季节性，现在已经是第四年了通过模拟，存货本身使货币价值增加。我们希望减少库存和 I&SS，优化资本支出并最大化业务规模。就此而言，我们正在采取一项政策，将高水平的库存作为投资的一部分。

Q：我想确认本财年PS5的销售目标？

A：1900万台，我们提高了目标。

Q：图像传感器业务，是否将提高生产能力，并将用于移动产品的其他应用？

A：移动图像、图像传感器产品，是大部分增长的驱动力，但我们还有其他一些细分市场。

管理层发言

本季度售出 710 万台 PS5 硬件，截至 12 月底累计售出超过 3200 万台。基于这一结果，我们将本财年的销售预测定为 1900 万台。通过优化我们的运营，我们正在尽一切努力销售尽可能多的单位以满足强劲的需求。由于PS5的渗透，PS5用户在12月月活跃用户数中的占比提升至30%左右。从 PS5 过渡到 PS5 的用户的参与度指标，例如 PS Plus 订阅率、游戏播放时间和平均消费金额，明显高于他们玩 PS4 时的用户。我们将继续专注于加速 PS4 用户向 PS5 的过渡。此外，近 30% 的 PS5 用户永远不会使用 PS4。所以随着PS5的普及，新用户的获取也在进行中。尽管本季度所有 PlayStation 用户的总游戏时间同比下降 3%，但环比增长 6%，12 月环比增长 14%。我们认为，由于 PS5 的普及和热门游戏在 PlayStation 软件方面的贡献，用户参与度正处于恢复趋势，新游戏《战神诸神黄昏》在前 10 周的销量超过 1100 万份在 11 月 9 日发布后，成为有史以来销售最快的第一方游戏。展望下一财年，我们计划为第一方和第三方发行强势游戏，包括漫威蜘蛛侠 2。PC 软件的销售贡献正在稳步增长，这要归功于我们广受欢迎的 PC 知识产权的推出比如11月开售的漫威蜘蛛侠迈尔斯·莫拉莱斯。

本月22日。PS VR2 将通过最大限度地发挥下一代传感功能和 PS5 的性能而在全球发布。我们旨在提供前所未有的虚拟现实体验。为迎接发布，我们正在准备超过 30 款游戏的阵容，包括我们 IP 中的最新游戏《地平线之山的呼唤》，以及可免费升级到 PS VR2 的《GT 赛车 7》。

通过这种方式，我们从硬件和软件方面采取的各种措施中看到了稳定的结果。我们相信，我们已经创造了重新加速增长的积极势头，游戏业务以扩大 PS5 的渗透率为中心。

至于音乐板块，我们有许多新专辑受到 Harry Styles 和 Beyoncé 等艺术家的欢迎，我们继续创造热门歌曲，其中 38 首歌曲在 spotify 的每周全球音乐排名前 100 名中目前的宿舍。其中像这首SZA在12月9日发行的专辑《SOS》成为大热单曲，发行后连续七周位列Billboard 200榜首，附属歌曲Lighters参与了所有的2022 年 Spotify 上流媒体播放量最高的前五张专辑。我们相信这部分巩固了索尼在行业领导者中的地位。

至于影业板块，22 财年的预测销售额为 14 亿日元，比上年减少 400 亿日元。与之前对营业收入的关注没有变化。由于上映的电影较少，主要是由于 COVID-19 情况导致的制作延迟和美国日历年的票房收入约为 2019 日历年的 60%。下一个财政年度索尼计划发布高度吸引人的电影，包括获得奥斯卡奖的动画电影《蜘蛛侠：穿越蜘蛛侠》的续集和索尼环球影业的新电影，其中包括班纳姆等漫威角色。我们也和 crunchy 最长的付费会员超过 1000 万——到明年年底。我们已经从由 unchartered 领衔和继任的单片电影的发行中证明了这一点，这部电影在全球范围内的票房收入超过 4 亿美元，并且有 10 多个项目正在将游戏 IP 转换为视频，包括 Gran Turismo 和 God of War 。真人版电视剧《最后生还者》于 1 月 15 日在 HBO、HBO Max 和 Max 开播，自首播以来就吸引了 2200 万观众，第一集就大受欢迎。

接下来是娱乐技术和服务部门。我们的销量比较稳定。自去年年底以来，我们已经能够控制因 COVID-19 在中国卷土重来而造成的供应链中断，因此不会影响销售。我们正在密切关注农历新年后的情况，并正在采取必要的行动。我们预计下一财年的商业环境将变得更加严峻。因此，我们将更加保守地修改第四季度的销售计划，并将以防止任何负面影响延续到下一个财政年度并加快我们进一步加强我们的努力为首要任务继续业务运营。

至于I&SS 板块，中国的智能手机市场继续低迷，从中端到中端和低端产品。最近，这种趋势在高端产品中也变得部分明显，但这在我们之前预测的预期范围内。目前，我们假设智能手机市场将从本财年下半年开始温和复苏，到2024年3月31日结束，我们正在进行仔细的验证和评估，为制定下一财年的业务计划做准备年。另一方面，我们用于旗舰机型的大幅面高清传感器的销量较上一财年大幅增长，导致该部门的销量大幅增长。我们认为，向更大尺寸、更高图像质量、更高性能移动传感器发展的趋势是本季度的一项重大成就。考虑到这一点，我们将继续考虑增加产能的中长期投资，以进一步扩大我们的图像传感器市场份额。在汽车传感器业务方面，我们预计本财年的销售额将比上一财年翻一番，我们预计下一财年的销售额也将继续保持高水平增长。

最后是金融服务部门。在下一个财政年度，我们预计我们将需要在逆风中经营业务，而每个业务都将专注于快速果断地应对其面临的变化。我们也将稳步为未来奠定基础。我们计划进一步发展作为我们优势的业务和人力资源的多样性，增强我们业务组合的弹性，并迎接在成长市场创造新价值的挑战。