江小白吐槽者不知道的故事:以十足的耐力,在白酒行业继续创造传奇
在白酒行业,江小白无疑是成功的,这家企业没有成为一个昙花一现的品牌,而是在十年的时间里愈久弥香,有人士认为,江小白做对了三件事:一是快速地把品牌做起来,让消费者知道了它;二是渠道深入到了全中国各大餐饮终端的毛细血管;最为重要的一点是,以极快的速度构建了酿造全产业链。
江小白创立于重庆,这是一个有重工业的基因的地方,但是对白酒等消费品的基因是欠缺的,江小白要从这里在全国市场抢滩登陆,其实是并不是一件轻松的事情。事实也确实如此,江小白在团队刚刚搭建的时候就面临着不小的难题,头部企业可以在985、211高校选人才,而江小白当时没有这样的优势,为了招募人才,陶石泉想了很多办法。
创建了品牌、组建了团队,接下来就是如何将产品更好地推广到市场,在市场竞争激烈的情形下,江小白不得不更拼。有媒体的报道指出,成立最初的那几年时间,江小白为了在重庆多拿到点位,很多刚到岗的员工,主动地把很重的酒一件件地搬回到自己的出租屋,因为下班后,他们要更快地跑到附近的餐馆里去推销、赠酒、摆货。街头巷尾的大排档、烧烤摊、火锅店,时常会出现很多穿着江小白工服的人。
很多媒体将这种做法叫做“小白精神”,简单说就是没有太多资源积累的人,你只能靠自己拼命地跑,一个品牌想要快速成长,最重要的还是靠自己。据悉,当时江小白没有太多的资金用在宣传上,包括陶石泉在内全体员工都出马,跑到微博上与用户互动,用最原始的方法和消费者零距离交流。
靠着不懈的努力,江小白最终在白酒市场分得一杯羹,成为了深受消费者喜爱的品牌。很多人士认为,做白酒很简单,无非就是三斤粮食出一斤酒。实际上,这中间时间以及资金成本都被忽略掉了,白酒需要花好几年变成老酒才能卖出去,沉淀老酒需要时间,推广产品也需要时间,让消费者接受品牌更是如此,这是一个对参与者耐心要求很高的行业。
而江小白凭借着极大的耐力,在十年长跑中最终获得了胜利,从被众人所熟知的品牌,到占领诸多的渠道,再到构建从原材基地到酿造车间在内的产业链,江小白的传奇还在继续。
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