赤子城科技2022年中期业绩发布会重点摘要

8月26日，中国最大的社交出海公司赤子城科技举办了2022年中期业绩发布会。发布会以线上视频直播的方式进行，公司董事长刘春河、首席执行官李平、公司秘书宋朋亮、投资者关系负责人陈可盈出席。发布会分为四部分，以下为重点摘要：

一、业绩亮点

赤子城科技CEO李平对公司上半年整体业绩亮点做概括性的陈述，具体内容为：

业绩方面：

上半年总收入13.74亿元，同比增长超30%；

归母净利润约8300万元，同比增长超120%，“重视利润、高质量增长”的发展策略得到验证；

经调整EBITDA 2.1亿元，同比增长约20%，进一步反映业务的实际盈利能力；

每股收益（EPS）同比大幅增长75%。

经营方面：

社交业务持续增长，上半年收入12.66亿元，同比增长超50%；

创新业务经过一年的调整和升级已逐步成熟，上半年收入1.08亿，环比增长超90%；

公司持续吸纳行业人才，截至6月30日员工数量达到733人，较去年末增长约32%；其中研发人员达440人，较去年末增长约30%，占整体员工数的60%；

公司不断加大技术投入，上半年研发投入9100万，同比增长约70%；

在成本控制方面持续优化，上半年销售费用不到2亿，同比下降约32%，仅占总收入的14%，经营效率进一步提升。

公司股份方面：

今年年初通过配售参与投资公司的机构投资者依旧陪伴，并分别在一、二季度有所增持；

公司通过信托计划陆续从市场回购了约1500万港元股份，大股东亦自发多次增持公司股票，并承诺3年不出售；

公司相信随着持续健康发展，一定会为投资人带来可观回报。

二、业务进展

CEO李平介绍上半年公司各业务线的进展，并对下半年进行展望，具体内容为：

1、社交业务整体

优化内容生态，拓展高价值市场：

截至6月30日，公司社交业务累计下载量4.19亿，较去年年末的3.44亿增长了7000多万；

第二季度社交MAU2309万，同比增长近30%；

上半年社交业务收入12.66亿，同比增长超50%，收入增长大于MAU增长，反映用户质量及付费率的提升，符合公司“高质量增长”策略。

重点运营区域：

MICO是公司运营范围最广、本地化运营做得最深入的产品，主要覆盖中东、北美、东南亚、日韩、澳新等市场；

YoHo此前聚焦中东地区，目前逐步破圈，向东南亚等地区发展，新市场的开拓取得良好效果；

Yumy是去年新上线的产品，主要聚焦高ROI地区，做重点市场突破，包括北美和中东的部分国家。

2、社交产品运营亮点

MICO：

去年开始，MICO从新兴市场向发达市场拓展。这个过程遇到一些挑战，因为发达市场的行业生态相对成熟，对产品品牌力的要求较高，如日本等市场也存在一些文化壁垒。公司从内容生态建设、品牌打造等切入，实现了突破。

目前MICO已经在一些发达市场初步形成规模。上半年，MICO进入美国、日本的社交应用畅销榜前15，同时也保持了在中东和东南亚的优势地位。

YoHo：

YoHo近两年一直保持很好的商业模型和增长速度。去年YoHo是三款核心产品中收入增速最快的，今年保持良好势头，上半年收入同比增长超70%。

YoHo作为一款诞生于中东地区的产品，不但在中东逐步超越同类型产品，并且成功“破圈”向东南亚地区发展，取得良好成果。

目前，YoHo已经进入40个国家和地区的社交应用畅销榜前10，今年上半年在非中东地区的收入占到产品总收入的近40%，显示未来巨大的成长空间。下半年YoHo会继续开拓更多市场，进一步扩大规模。

Yumy：

经过去年的快速发展，Yumy已经积累了一定的用户规模，建立了基础的社交生态。今年Yumy进一步专注增长质量，找到高ROI核心市场，主要是北美、中东的部分国家。

经过一年多的打磨，Yumy已经验证了商业模型，实现毛利盈利，进入50个国家和地区的社交畅销榜前10。相信经过下半年的巩固和重点国家的深挖，Yumy的增长和变现潜力会进一步显现。

巩固竞争壁垒：

优化内容生态：引进更多优质、丰富的内容，联合专业的内容生产机构，如影视工作室、专业音乐人，扶持内容创作者生产优质内容；

打磨算法：提升产品的连接效率，让用户更容易找到喜欢的朋友和内容，促进更多的互动和消费行为，同时构建产品的用户圈层；

深化本地化运营：在当地拓宽上下游合作，通过跨界合作、创意营销等方式打造在当地的品牌形象。比如和当地的足球队、棒球队合作，用产品主题曲刷屏当地的社交媒体等；

同时，坚持做好海外合规经营、积极参与公益事业、通过为行业发声等方式推动当地产业的整体发展。

公司相信上半年所做的这些努力是有价值的，带来的效果是长期的，能够真正从底层巩固竞争壁垒，有利于以后的发展。

3、社交产品矩阵

我们认为全球用户对于开放式社交的需求是多元、细分的，因此公司在开放式社交、语音社交、视频社交等多个垂直赛道进行了布局，采用“多元产品矩阵”策略。

根据年收入量级，将产品分为四个级别：

潜力型APP（年收入5亿元以下）：Yumy是潜力型APP，目前已找到增长模型，在快速增长。另外还有几款正在孵化的产品，目前体量较小。

成长型APP（年收入5~10亿元）：YoHo是成长型APP，即将成长为规模型APP。

规模型APP（年收入10~100亿元）：MICO属于规模型APP，发展非常快，正逐步向超级APP的方向发展。

超级APP（为年收入100亿元以上）：目前我们还没有这样的产品，这也是我们的成长空间所在，也是努力的方向和目标。

公司致力于成为全球最大的开放式社交平台，通过“自研孵化+投资并购”的方式拓宽赛道，争取在每一个细分赛道，将每一款产品从小往大做，不断培养超级APP，使社交矩阵的规模不断壮大，持续增长。

4、社交增长路径

公司社交业务的增长路径，就是基于可复用的中台系统及精细化的本地化运营，形成两个可复制：国家可复制、产品可复制，这两个可复制之间相互赋能，互相依存。

产品复制：公司出海10年，沉淀了可复用的中台系统，赋能研发、运营等各个环节，帮助缩短研发周期、减少试错成本，帮助探索多产品模式、实现产品快速上线。

在产品运营过程中，能够不断沉淀新的数据，实现技术赋能业务、同时业务反哺技术，令产品的成功概率不断提升，实现“做一款，成一款”，最终拓宽赛道、丰富产品矩阵。

去年推出的的Yumy在快速积累用户的同时，已实现毛利盈利，进入了50个国家和地区的社交应用畅销榜前10，证明“产品复制”是可行的。

国家复制：基于在海外十多个国家精细的本地化运营，“前方驱动、前方决策”的去中心化管理架构，公司可以深入当地、扎根当地，并与中台结合，实现内外互相赋能，在聚焦更多高ROI市场的基础上，不断开拓新的国家，最终形成国家壁垒和区域优势。

从中东起家的语音社交产品YoHo已经成功验证了“国家复制”，在东南亚市场实现突破。今年上半年，它在非中东地区收入占比将近40%。

概括来说，一条路径是不断复制新的产品、另一条路径是一款产品不断复制新的国家，两条路径通过中台系统和本地化团队支撑、链接、相互作用、相互推动，像DNA一样，形成“双螺旋复制”效应。

5、创新业务

创新业务在上半年也有不错的进展，主要是精品游戏业务。去年一季度起，公司对原有的流量变现业务进行升级迭代，开始发展精品游戏业务，今年上半年已经有一些成果：

Mergeland系列：

两款合成类精品游戏Mergeland– Animal Adventure和Mergeland – Alices Adventure于上半年4月、6月分别上线正式版，分别主打美漫、爱丽丝梦游仙境的剧情风格，变现方式为混合变现模式。data.ai上游戏的收入数据曲线显示，自上线以来收入增速十分亮眼。

今天早晨得到好消息，Mergeland-AlicesAdventure得到了谷歌的全球推荐，在未来一段时间会陆续在全球各国的谷歌商店获得推荐，证明了谷歌官方对游戏品质的认可。这两款游戏已经验证回本周期大概是9~12个月，预计明年上半年开始为报表贡献利润。

Bubble Shooter Star：

今年上半年还上线了另一款精品游戏Bubble Shooter Star，核心玩法是消除类泡泡龙，留存数据非常不错，30日长留达到15%。这款游戏也是混合变现模式，目前的月收入突破了百万美元。

精品游戏的上线带动创新业务收入增长，公司上半年创新业务收入超过1亿，环比增速亮眼，达到91.7%。

除精品游戏，公司对于元宇宙技术也在持续积极探索。

6、2022下半年展望

经过上半年的调整和发展，已经做好充分的准备，下半年会进入新的增长轨道上：

社交业务方面：整体会再上一个台阶。

MICO：进一步扩大利润规模，挖掘更深度的增长源泉；

YoHo：继续深挖优势市场，同时开拓新市场，巩固在语音社交赛道上的头部地位；

Yumy：持续优化商业模型，进一步提升用户价值，聚焦重点国家进行深耕。

另外将继续依托“产品复制”和“国家复制”能力，通过“自研孵化+投资并购”的方式，争取下半年在新的细分赛道上有所突破。

创新业务方面：继续发力。

加速扩大Mergeland系列两款精品游戏的规模，尽快使业务线进入回收周期，并持续完善U3D、UE4、Solar Creator等底层框架，探索新品类。

元宇宙业务也会持续探索。

总的来说，我们对于公司下半年的发展充满信心。

三、财务分析

公司秘书宋朋亮对上半年的财务情况进行详细分析和解读，具体内容为：

营收分析

上半年重视利润、高质量增长是公司的主线条，两条业务线均取得了不错的成绩，公司营收规模再上台阶，总收入达到13.74亿元，同比增速达到32.3%。

社交业务继续高速发展，增速同比超50%，社交收入达到12.66亿，占总收入的90%；

创新业务由原有流量变现向精品游戏业务转变，上半年重回增长通道，收入虽同比下降47.9%，但相较去年下半年实现91.7%的增长。

2、毛利及毛利率分析

毛利方面：

受创新业务毛利下降的影响，上半年毛利率比去年同期有小幅下降，拆分来看：

社交业务毛利有一定程度增加，达到3.9亿元，同比增长15%；

创新业务的毛利由于业务升级迭代，与收入一样出现同比下降。随着创新业务的快速发展，预计下半年毛利环比会有更大程度提升。

毛利率方面：

上半年社交毛利率有所下滑，主要因为上半年坚定做内容生态调整，引入能产生更多优质内容的创作者，导致开支增加。

上半年逐步剔除了较低效的生态伙伴，下半年社交业务毛利率会回归正常水平，也将带动综合毛利率上升。

另外随着创新业务的快速发展，毛利率也会有所上升。

3、主要费用及人员分析

费用方面：

公司一直致力于提升经营效率，持续加大技术等方面的投入，着眼长期发展。

销售费用上半年继续压缩，至1.99亿，比去年下降近1亿，目前已经下降到仅占总收入的14.5%。下半年视创新业务发展情况，销售费用率会有一定幅度抬升；

研发费用今年上半年有所增加，从去年同期的5400万提升到今年的9100万，增长将近70%。而研发费用率则保持在稳定水平，占总收入的5%-7%之间；

管理费用一直维持在较低的数值和水平，只占总收入的3~4%左右。

人员规模：

上半年公司稳健发展，业务规模和人员规模持续扩大。截至6月30日，公司总员工数达到733人，与去年12月31日相比增加了179人，增速达32.3%；研发人员的占比保持在60%以上，增速也超过30%。

4、利润分析

过去两年，公司一直坚持在创新业务上投入，使得归母利润与净利润差异较大。今年上半年，得益于创新业务亏损收窄等原因，归母净利润达到8300万，同比增长121.3%。相信未来一到两年，随着创新业务稳定贡献利润，公司归母净利润会得到极大改善。

合并口径的净利润和经调整EBITDA，分别反映了公司整体报表利润，和剔除股权激励、折旧、摊销、税费等影响后整体业务的真实盈利水平。这两个数字上半年都取得了稳健增长，分别达到1.54亿、2.1亿。

5、现金分析

公司各项资产指标表现平稳，资产负债率大幅下降，经营更加稳健。

上半年，期末的现金及现金等价物达到7.38亿。下半年公司会有一些投资事项，占用一部分资金，但相信随着公司业务持续增长，现金储备也会快速提升。

经营性现金净流入为8100万，上半年因为付出往期营销费用和营业成本，应付账款大幅降低，因此相经营性现金净流入较去年同期有所下降。预计下半年经营性现金流净流入会基本与公司利润保持持平。

四、问答环节

问答环节，公司管理层共同回答了来自中信建投、国元国际、招银国际、广发证券的分析师以及工银资管的基金经理等人的提问。

1、关于公司现有业务

（1）MICO、Yumy、YoHo这几款产品月度流水分别是多少？未来增长驱动在哪里？

李平：

MICO属于规模型APP，大概一个月2500万到3000万美金的规模；YoHo属于成长型APP，大概每月600万美金规模；Yumy属于潜力型APP，大概每月300万美金规模。

总体来看还是会围绕核心的“产品可复制”、“国家可复制”这两个增长模型，争取把每一款在细分赛道布局的产品都往超级APP的方向培养。

MAU数字的增长其实不是公司绝对的导向，我们更关注付费用户、用户质量，我们一直在强调高质量增长的策略。

增长驱动力方面，内容生态是我们的重点。我们会不断提升产品连接效率、丰富内容生态、优化产品体验，这样也可以带来更好的用户体验，让用户有更好的付费行为。在本地化经营方面，我们也会坚持提升本地影响力和品牌力，吸引更多用户使用我们的产品。

（2）到公司上半年的营收增速相较之前是放缓的，尤其社交收入跟去年下半年环比增速只有个位数，是不是公司高速增长开始有一定压力？今年下半年还有明年公司会有怎么样的增长预期？

李平：

今年我们整个规模的增速其实和发展战略是正相关的，我们也在反复提到今年公司更希望聚焦于高质量的增长，会花费更多精力在打磨产品、优化商业化模型、优化内容生态，从长期角度来讲对我们的发展是有利的。

另外一些客观因素，比如上半年整个行业会受到周期性的影响，如中东地区斋月，确实会对视频类的产品产生一定影响，另外上半年二月份比其他月份相对来讲少好几天，最终在财务数字也会有所表现。

至于所谓增长百分比有所放缓，这是由于公司规模越来越大。规模相对小的时候可以很容易产生翻倍、几倍的增长，规模变大后高增长需要付出更多努力。认真看我们的财务数字或者用户数字，会发现绝对数字依然保持非常好的增长速度。

对于未来增长我们非常有信心，这也是基于海外巨大增长空间，包括上半年做的一系列努力。相信下半年不仅可以快速增长，对于未来也可以更加长远地发展，也相信公司可以不断上升到更高的台阶。

（3）公司合成类手游表现怎么样，什么时候可以收支平衡有比较大的贡献？

李平：

两款合成类手游在今年4月和6月上线正式版本，既保持了很好的留存水平，整个收入的增速也非常快。谷歌接下来会在全球对于Mergeland-Alices Adventure这款产品进行全球推荐，也代表了对产品质量的认可。

目前来看通过过去几个月团队打磨，这两款产品基本的商业回收周期模型大概在9到12个月，我们会根据实际情况拓展它的规模，预计明年上半年可以开始为公司贡献利润。

（4）有无新的社交产品，游戏产品可以期待？

李平：

新产品还是在不断地积极布局。

核心社交业务还会继续沿着资源孵化、投资并购这两个方向推进，尽量覆盖更多的细分垂直赛道，丰富我们的产品矩阵，预计下半年会有全新产品向大家披露。

创新业务方面我们也在做积极的立项，目前已经有一款新的游戏立项，应该在今年年底左右跟大家见面。

2、关于蓝城兄弟

（1）关于蓝城兄弟，海内海外运营方面从管理层角度来看有哪些可以改进的地方？明年重点发力是在哪一块？从成本角度和收入角度，境内和境外运营方面管理层有哪些措施？有没有一个业绩指引？关于公司和蓝城未来融合，公司从战略方面打算怎么重塑蓝城这家公司，尤其是在报表层面，公司如何释放它的利润？

宋朋亮：

首先Blued所在的LGBTQ人群赛道的空间是很大的。这个人群整体的收入水平比非LGBTQ人群高一些。研究报告显示，2023年LGBTQ社交的市场规模有可能达到38亿美元，用户规模也会超过10亿。

从报表来看，过往几年蓝城还是亏损的状态，我们希望能够很快使它扭亏为盈。

2021年蓝城的收入有10亿人民币的规模，在垂直赛道上是全球最大的。另外它海外的MAU占整体MAU的40%左右，但海外收入相对低一些，只占整体收入的10%。

海外过去几年确实走过一些弯路，在流量投放、商业化变现方面有一些不足，这个是我们帮助蓝城努力的方向。海外是我们擅长的方向，我们会帮助蓝城提升整体的变现效率。

海外将重点发力在蓝城已经具有优势的国家，像印尼、泰国、日韩等区域；另外向欧美发达市场做突破。海外收入可能增长会更快速一些，我们也会通过这几个月参与蓝城的业务来看明年的目标，未来会在海外实现规模化的盈利。

Blued的同类产品Grindr在海外也取得了非常不错的成绩，目前估值达到20亿美金。Grindr在2021年营收规模大概是1.5亿美金，EBITDA大概是7700万。Grindr还是以订阅的方式变现，而我们的产品不光有订阅，还有中国化的互联网娱乐的变现方式。这种方式效率会比其他的方式更高一些，这个方向也是我们一直以来在做的方向。

我们会帮助蓝城在全球范围内拓展，同时增加其商业化的能力和壁垒，我们希望在未来几年内尽快帮助其成为全球最大的海外LGBTQ社交平台。

Buled对于公司而言是垂直赛道的有效补充，而且增量空间很大。目前我们刚刚完成私有化的交割，后续还有具体的关于退市的进展。对于未来指引需要再过一段时间继续看整体业务的情况，再去做更全面的判断。具体情况可以详见Blued以及我们未来的公告。

3、关于公司未来发展、市场竞争情况

（1）全球疫情逐步常态化，线上流量也逐步常态化，我们看到一些国家和地区人们也恢复了线下活动，报复性出行。从公司七八月的数据来看，用户使用时长或者ARPPU有什么变化？

李平：

我们一直聚焦在海外市场，目前来看海外市场没有出现这类情况。从七、八月的整个业务表现来看，我们的用户规模和收入规模还在持续上升，因为坚持高质量增长策略，我们的付费率也在持续上升。整体ARPPU和使用时长还是相对比较稳定的状态，各个产品ARPPU有一些差异，ARPPU的均值有所下降，但是用户数量肯定是在往上升的。

（2）关于中东市场，看到TikTok在中东市场增加补贴，中东市场的直播领域竞争在加剧，这个情况会对我们在中东市场的业务开展有什么影响，会不会也影响到毛利率？

李平：

首先我们认为从正面影响来看，TikTok在和我们一起培育市场，也让整个行业变得越来越繁荣。

当然在未来也会给我们带来一些挑战，毕竟在产品方面还是有一些相似的模块，比如刚才提到的像直播模块是有一定的重合的。

目前来看整体还是比较乐观，因为首先是赛道不同。公司聚焦的还是开放社交赛道，跟TikTok所在的短视频赛道有本质的区别，所以核心用户的需求和目的还是不尽相同的。

另外是市场特点的原因。海外市场和国内的统一市场是不一样的，在海外每个市场都各有特点，每个市场对于社交产品、短视频产品来说都要下工夫深耕。我们出海这么多年以来已经在很多区域形成了运营壁垒，用户黏性也非常强，这也是我们的信心所在。

另外，整个公司的社交业务是多元化产品矩阵的打法，直播社交只是我们的产品类型之一，我们布局在其他各个细分赛道的产品也在快速增长，除了MICO之外其他几款产品在总收入的占比也在快速增加，下半年可能也会陆续有新的品类跟大家见面。

同时我们会坚持核心增长策略“产品可复制”、“国家可复制”，不断拓展产品规模、产品数量，还有国家区域的数量，练好内功。

最后，海外市场还是一个蓝海市场，空间真的太大了，有太多的用户可能在今天还没有接触到互联网。我们在各个区域的渗透率还是比较低的，增长空间非常巨大，我相信在未来很长一段时间，所有的出海产品都可以一起成长。

（3）今年海外美国的互联网还有中国的互联网公司基本上都没有什么增长，很多还是倒退，甚至是要裁员的状况。公司上半年还是很高速的增长，这个怎么理解？

李平：

我们认为整个海外还是非常大的蓝海市场，整个渗透率还是非常低的。2021年全球大概有50亿左右的互联网用户，还有30亿人没有上网，他们绝大部分都是生活在发展中国家，尤其像非洲互联网渗透率是非常低的，可能连50%都不到。基于广阔的蓝海市场，我们判断在未来很长一段时间上升势头还会持续。

刘春河：

我觉得出海行业是中国互联网产业的未来，是我们的赛道优势。首先出海产业实际上是数字经济全球化的表现，中国的数字经济全球化现在才刚刚开始，这是一个历史的大幕。它的本质是随着国家在全球的影响力提升，产业跟随国家走向全世界、服务全人类的历史进程。在过去历史进程中，美国企业随着美国的国家影响力走向全世界，不管在衣食住行用，还是后来的互联网企业、信息技术企业。

当今的中国也是如此，无数的事关人们生活的、互联网的方方面面都在走向全球。整体上我觉得这是一个历史的产业机遇，我们所处的赛道是未来十年极有潜力的赛道。

具体到全球开放式社交这样一个赛道，它又是人类的刚需。大家的交友、交流形成在线社交关系的需求是永恒不变的，而且随着年轻人的代际迭代，有越来越丰富个性化的需求。从赛道上来说我们处于宽广又有潜力的赛道，且有新的需求，不仅仅是一个刚需，还是一个高速增长的需求。

从我们自身来说，我们出海十年以来方法论已经非常成体系，我们所形成的增长理论目前行之有效。从公司战略上来说我们还是要跑马圈地做大规模，在这样的情况下我们依然获得了规模化的收入和利润，这仅仅是刚刚开始而已。

4、关于公司财务数据、股价表现

（1）公司上半年的利润率情况有所下降，未来会改善吗？

宋朋亮：

我们整体的利润率一直保持在稳定水平，上半年毛利率水平比之前有一定下降，但我们认为是短期的表现，因为上半年我们在坚定地做内容生态调整。

上半年整体生态调整差不多有了一些阶段性成果，下半年我们整体毛利率水平会有所抬升；加上我们创新业务的毛利率相对而言高一些，这块的增长会带来毛利率整体的提升。长期来看利润率水平稳定在15%左右。

（2）公司最近股价在慢慢下跌，公司会继续回购吗？

刘春河：

从市场表现来说，主要是受整体宏观因素影响。公司业务发展是没问题的，按照我们既有的战略和决策，发展势头越来越好。我们依然扎扎实实一步一个脚印做好自己的事情。

整体上我们的判断是市场会回归到对公司基本价值的理性判断，市场的波动是暂时的，而且历史上一直是有这样的情况。

关于回购，上市以来公司一直都在持续不停地进行。上市公司层面累计回购超过600万股，我个人增持近500万股，平均价格大概4港币左右，而且锁定三年。

接下来我们会持续关注市场的情况，在合适的时机持续回购或是增持，请大家关注公告。

（3）关于公司股权激励方面，公司股权激励一直有比较大的手笔，请问公司认为是否会影响投资人的利益？

刘春河：

我们关注到市场对这个问题比较关注。为什么会拿出这么多比例的上市公司股份给员工做激励，从大方向上来说对于“共同富裕”的追求。公司发展到今天靠的是大家，是集体。

我们一直有个理念，“集体奋斗、共同富裕”。只有真正激发起员工的积极性，让每个人充分做主人，才有可能创造出奇迹，我们过去的十几年就是这样一路走来的。我从最早的时候一个人开始创业，走到今天靠的是团队，是一群志同道合的合伙人。大家有机会可以感受一下我们公司的团队，甚至可以去前方看看我们的同事，是一种什么样的奋斗场面。我们有合伙人在海外一两年都不回家，非常拼命、辛苦，这样的员工我们当然要激励。

我觉得只有广泛激励大家才能获得规模化的增长，才能获得真正的成功。我们现在所处的历史阶段是发展的阶段，跑马圈地的阶段，和竞争对手拼刺刀的阶段，所以对我们来说持续对员工的激励意味着一种长期理念，长期来看我相信对于股东的回报也是更大的。

我特别呼吁大家用长期眼光来看待员工股权激励，看似在报表层面有一些短暂的影响，但是我们要真正相信公司，要和公司这群人一起把事情做大。

借着刚才的问题，我想说一说我们关于公司的几点看法。我总结下来有四个心：

第一“雄心”。我们所处的出海赛道，是中国创业者有史以来在互联网领域第一次面临这样的大机会，这个赛道非常宽广。而且社交是人类的刚需，这个星球上有很多需求，过去绝大部分是被欧美企业所解决的，今天我们有机会站在全人类的视角解决开放式社交社交的需求。这个需求非常巨大，因为它是六七十亿人口的需求，甚至未来可能是百亿人口的需求。我们的目标非常明确，就是要成为全球最大的开放式社交平台，我相信这个赛道足以容纳一家千亿美金的公司。上一代的陌生人社交公司，像Match Group这样的公司也是一个几百亿美金的规模。我们的雄心就是要证明中国企业也一样可以在全世界成功。

第二“决心”。全球疫情这几年，我们整体上在保障自己安全的前提下是在谨慎、稳妥地投入和发展。我们自己在内部有一句话叫饱和式的精准布局，像对蓝城的布局也紧紧围绕这样一个战略，放眼全球蓝城在这样的垂直细分赛道也有机会成为一家百亿美金的企业。我们看到海外只有一家大的企业，为什么我们中国的企业不能走出去和它一起竞争呢？我们对于蓝城的海外充满信心。这两个月增长非常快，这也符合我们的预期。

第三“耐心”。从战略布局上来说我们需要一个回报期，整体来说既要扩大规模增长，又要让投资人看到成果显现。目前已经显现了一些微弱的成果，但相比较于我们的梦想来说还是微不足道的，相信未来一两年会给大家带来惊喜，我们相信有机会做出百亿年收入的超级APP。YoHo是从零开始做了几年，现在已经是全球语音细分赛道上的头部产品了，这也证明了我们做事情必须要有耐心。

最后是公司文化和理念——“正心”。我们公司的文化是“正心正念，人生无限”，共同富裕其实也属于这一部分。公司上市两年多以来，我们管理层一分股票没卖过，而且不领高薪，工资跟普通程序员差不多。这么多年我们都冲杀在第一线，包括在海外奋斗的合伙人。所以我们现在的策略非常清晰，就是埋头苦干，实现我们的产业梦想。我也相信志同道合的投资人会跟我们走在一起。我相信未来能抓住国家和时代给予的机会，做成这样一件事儿。